狂奔的蜗牛

         外贸一般要注意的问题有哪些？怎样做好外贸业务？一个新手在应聘外贸业务员的时候要注意哪些问题？

外贸里的学问实在是很多,光看书,听别人经验不够,更要自己在工作中慢慢总结.
对于一个新的外贸员来说,具备良好的语言和办公自动化的能力是最基本的.其次熟悉自己的产品,如何与海外买家沟通,如何尽可能地扩大业务并规避风险等等是以后要慢慢体会的.
1)熟悉自身的产品,有助于更好地推荐,赢得更多的业务机会；
2)通过各种方式结识新的买家,一般可以通过展会、虚拟贸易平台这两中方式认识客户，以后有了客户基础没准客户还会帮你介绍；
3)风险防范，首先要尽可能打听在你们这个行业里一般采用的结汇方式。如果都是信用证，你也没必要做放帐。毕竟万一坏帐了自己倒霉。
通过一些专业的资信机构对买家进行调查，有些大型出口企业会有专门的部门负责委托其他机构调查，如果没有，不推荐个人去做，因为一般现在调查一个买家要1000人民币左右，个人比较难承受。
通过制订完善的合同加强对自我的保护，合同中需特别写明产品质量检验标准及纠纷解决办法。
通过严格的付款方式来加强自我保护，可要求对方支付一定比例的订金等等。但也因为支付方式的不灵活失去一些商业机会，这就需要你自己去定夺。
另外，现在国际货币市场汇率波动也大。远期结汇时还可能面临汇率引起的风险，建议可以运用相应的银行金融工具，如假远期信用证，保理等等。

摘要： 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价...

摘要： 多年前我就了解到推销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。我同时也发觉到推销另一点令人振奋之处：那就是所有的决定均取决于自己，一切操之在我。 经由我自己的选择，我得以自我成就：我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收 入的轻松工作者。 我发现“我”是自我销售职场生涯中的主宰，他人的需求对我的规划并不造成什么影响，其他人想要或不...

摘要： Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。 It’s an honor to meet. 很荣幸认识你。 Nice to meet you . I’ve heard a lot about you. 很高兴认识你，久仰大名。 How...

摘要： .prmore{float:left;position:relative;text-indent:0;text-align:left;} .pamore{position:absolute;width:16px;padding-left:2px;height:123px;bottom:0px;right:-19px;border:1px solid #000;border-left...

摘要： 正规的西装应该是三件套，包括外套、长裤和背心，但因为气候等原因，真正很英式 的背心在中国并不很受宠，不过高级行政人员若出席很正规的宴会，西装背心还是永远 的流行服饰。包括背心在内的三件套西装，应该是由14个口袋组成的。 上衣的左胸袋是用来放手帕的，这点无论是电影上还是生活中都是常识，但是在中国白领中，放手帕者倒很少见，其主要用途改为以下2条：一是典礼喜庆场合用作插别胸花， 二是高级名片夹放于...

摘要： 找买家我们首先要问: １、买家是否真实？ ２、联系方式是否准确无误？ ３、联系时机是否合适？ ４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？ ５、销售信函是否有足够的吸引力？ 那么如何找到真实买家呢？如何了解这些呢？ 利用海关数据开发客户就可以解决这些问题。因为找买家重要是真实,我们要是知道谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每个买家的监控,对竞争对手的监控,那...

摘要： 一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。 只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。 我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。 譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够…&h...

摘要： 年华蹉跎暗自愁 暮雨晚风摧阁楼 浪惊好梦眠不就 涤荡尘念入江流 男儿少壮不努力 闲到穷老何安乐 我辈不掌峥嵘岁 更待何时始觉忧

摘要： “自我超越”的修炼是学习不断厘清并加深个人的真正愿望，集中精力，培养耐心，并客观地观察现实。它是学习型组织的精神基础。精熟“自我超越”的人，能够不断实现他们内心深处最想实现的愿望，他们对生命的态度就如同艺术家对艺术作品一般，全心投入、不断创造和超越，是一种真正的终身“学习”。组织整体对于学习的意愿与能力，植基于个别成员对...

摘要： 1、 自我认知 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2、休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带着项目合同...

摘要： 作者：安东尼罗宾 有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。 但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法的施行序列，若序列有变，则产生的结果便会有很大的差异。 请问“狗咬吉姆”和“吉姆咬狗”有何差异？“乔吃龙虾”和“龙虾吃乔&rdqu...

摘要： 古希腊有个寓言是这样讲的：一头驴听说蟑唱歌好听，便头脑发热，要向蟑学习唱歌。于是蟑就对驴说：“学唱歌可以，但你必须每天像我一样以露水充饥。”于是，驴听了蟑的话，每天以露水充饥，其结果呢，没有几天，驴就饿死了。 这个故事讲起来有点残忍，可现实生活中像驴这样的人还很多。做为一个企业家，如果也凭着一时兴趣，一时爱好去干事，试想，结果会比驴好到哪里去呢？ 感觉在某种程...